Описывая возможные виды заработка на интернет-аукционах, я неоднократно упоминал и такую стратегию, как «Аукцион+аукцион». Её суть заключается в следующем: вы покупаете товар на одном аукционе, а продаёте — на другом. Всё, в общем-то, просто и понятно. Если только знаешь: что и по какой цене покупать.
В последнее время я немного увлёкся этой стратегией, и у меня выработался некий алгоритм, которым я и хочу поделиться с вами.
Сразу оговорюсь: так как я пользуюсь этой стратегией на связке, покупая и продавая на этих площадках монеты, то и в описании алгоритма буду ориентироваться именно на это. Мне так проще. Но вы можете свободно переносить данную схему как на другой товар, так и на другие площадки. Итак, поехали!..
1. Открываем интернет-площадки.
Для удобной и оперативной работы необходимо открыть в разных окнах сразу два аукциона: и тот, на котором будем продавать, и тот, на котором будем покупать.
На Молотке я открываю страницу расширенного поиска, а на Аукро — захожу в нужную мне категорию, а затем — в нужную подкатегорию.
2. Мониторим площадку, на которой собираемся продавать.
На этом этапе необходимо определить среднюю стоимость товара, который вы намереваетесь продавать. Т.е. выяснить — за сколько примерно вы сможете его продать.
Я вписываю в окно поиска основные характеристики монеты, например, «СССР, 1 рубль, 1981, Гагарин», т.е. юбилейный рубль, выпущенный в честь 20-й годовщины полёта Юрия Гагарина в космос. Ставлю флажок «искать в завершённых» и жму на кнопку «поиск».
Затем я сортирую результаты поиска, нажав для этого на ссылку «ставки» (На Молотке она с недавнего времени называется «популярное»).
Лоты, на которые были сделаны ставки, выводятся в начало списка. Я их внимательно изучаю: смотрю цену, за которую монета была продана, ход торгов — много ли было сделано ставок, определяю стратегию продаж, которую использовал продавец, — выставил ли он монету от рубля, или предпочёл более высокую стартовую цену, заказал ли он рекламу — и так далее.
Я изучаю и анализирую примерно 5 — 10 лотов. Тут всё зависит от результатов, полученных мною при анализе первой пятёрки: если данные слишком разнятся, то для получения наиболее объективной картины я просматриваю ещё одну пятёрку, если ж картина примерно одинаковая, то могу ограничиться первой пятёркой или ж глянуть ещё 2 — 3 лота — так сказать, для подстраховки.
3. Выбираем «жертву».
Зная, сколько стоит интересующий нас товар на аукционе, где мы намереваемся его продать, нам остаётся найти подходящие лоты на втором аукционе. Найти и выиграть торг.
Тут я, открыв, как уже писалось выше, страницу категории и страницу подкатегории, пользуюсь формой поиска. Ввожу те же данные монеты, что вводил и на Молотке, затем указываю минимальную и максимальную стоимость — от 1 грн. и до той суммы, за которую мне выгодно приобрести данную монету. Жму на кнопку «поиск».
В тех случаях, когда ищу не конкретную монету, но монеты из определённой серии, или монеты определённой страны и определённого периода, я пользуюсь дополнительными фильтрами поиска: вписываю номинал искомых монет и временной диапазон. Например, меня интересуют юбилейные рубли России, выпущенные с 2000 по 2012 годы. Я в полях для ввода номинала ввожу: 1 — 10. Т.е. искать монеты достоинством от 1-го до 10-ти рублей. А в поле даты выпуска вписываю: 2000 — 2012. Благодаря этим фильтрам из результатов поиска отсекаются многочисленные лоты с десятками, двадцатками, полтинниками, выпущенными с 1992 до 1999 годов, а также отсекается почти вся мелочь — 20 копеек, 50 копеек и т.п. Конечно, монеты, достоинством в 1 — 10 копеек, всё же проскакивают сквозь фильтры. Но всё остальное остаётся за бортом, что существенно экономит моё время.
Ознакомившись с результатами поиска, я отбираю подходящие лоты и приступаю к их подробному изучению.
4. Учитываем все мелочи и нюансы.
На этом этапе нам необходимо всё тщательно просчитать, взвесить, а также минимизировать все возможные риски.
Во-первых, к максимальной стоимости лота, который вы намереваетесь приобрести, необходимо прибавить и стоимость доставки. При этом получившаяся сумма должна быть меньше той, за которую вы надеетесь продать приобретённый лот, хотя бы процентов на 30 — иначе игра не стоит свеч.
Во-вторых, не стоит забывать о комиссии Молотка и о затратах на рекламу, если, конечно, таковую вы планируете заказывать. Эти затраты должны «съедать» не более трети планируемой вами прибыли. Т.е. если вы собираетесь купить монету за 100 гривен, а продать за 130, то на комиссию и рекламу должно уйти не более 10-ти гривен.
В-третьих, не стоит забывать о том, что покупаете вы в гривнах, а продаёте — в рублях. Т.е. необходимо в своих расчётах учитывать риски, связанные с возможным колебанием курса. Если колебание курса хотя бы на 5 копеек (с 2.55 до 2.50 грн. за 10 рублей) способно оставить вас без прибыли, от подобной операции лучше отказаться.
Лучше делать расчёты по слегка заниженному курсу рубля по отношению к гривне — например, если текущий курс 2.60 грн. за 10 рублей, то есть смысл делать расчёты по курсу 2.50. Таким образом, у вас будет некий запас, который, при удачном стечение обстоятельств превратится в сверхприбыль.
И, наконец, в-четвёртых, не забываем о комиссиях, которые могут быть при обналичивании полученных средств. Тут всё зависит от того, каким способом вы планируете принимать оплату. Если речь идёт о почтовом переводе или о переводе через такие системы, как Юнистрим, Контакт и т.п., то никаких комиссий тут нет — они ложатся на плечи покупателя. А вот если вы будете принимать оплату электронными деньгами (Webmoney, яндекс-деньги и т.п.), то при обналичке комиссия ляжет на вас, и это следует учесть заранее.
5. Начинаем охоту.
Если вы произвели все необходимые подсчёты, и полученные результаты вас устраивают, приступайте к борьбе за отобранные лоты.
Когда я располагаю довольно существенной суммой, я торгуюсь сразу за несколько лотов — за 3, 5 или даже 10. Главное: делая ставки, не заиграться. Нужно подходить с таким расчётом, чтоб, если вдруг все ставки сыграют, хватило денег на выкуп всех лотов. Конечно, мало вероятно, что ни одну из ваших ставок никто не перебьёт, но тем не менее. Это хоть и мало вероятно, но всё же возможно.
Если ж я ограничен в финансах, то делаю ставку на 1 или на 2 лота, дожидаюсь результатов, и затем, если мои ставки перебивают, начинаю бороться за следующие лоты.
Вот такой вот алгоритм. Описал я его с расчётом на то, что вы заранее знаете, что будете покупать и продавать. Если таковых знаний нет, то в первом пункте можно вписать товар, который первым придёт вам в голову. Но при этом не стоит забывать о пересылке — всё ж пересылаете за границу, и о том, что некоторые вещи (к примеру, антиквариат) вообще запрещены к пересылке.
Доставку, естественно, оплачивает покупатель. Продавая из Украины в Россию, вы, конечно же, будете вынуждены брать за доставку больше, нежели ваши российские конкуренты, — это также стоит учитывать.
Но некоторые товары на Российском рынке стоят заметно дороже, нежели на Украинском, и даже немного завышенная доставка россиян не смущает. Вы можете чуток дешевле продать ваш товар, нежели продавцы из самой РФ, и тем самым уравнять перекос в плане доставки.
Тут нужно внимательно всё подсчитывать и учитывать. Но схема рабочая — это однозначно! На монетах выходит от 20 до 70 процентов прибыли. Да и Молоток я привёл лишь как пример. Вы можете избрать другую площадку, отработать иную связку. Например, Аукро и Польское Аллегро, или Молоток и Аллегро (смотря в какой стране вы проживаете).
Вот, собственно, и всё, о чём я хотел вам сегодня рассказать. Если возникнут какие вопросы, пишите их в комментариях.
Удачной вам охоты, и до новых встреч в эфире!